Check List com o Franqueador - Entrevista a ser realizada pelo Potencial Franqueado com o Franqueador

As perguntas, a seguir, devem fazer parte da conversa entre um potencial franqueado com o o representante da franquia de seu interesse. Elas foram idealizadas pelo consultor Paulo Ancona, da empresa de consultoria Ancona Vecchi, e veiculadas originalmente em matéria da Revista PEGN, elaborada pela jornalista Bruna Martins Fontes, aqui reproduzida pelo grande interesse, nas vésperas da ABF Franchising Expo 2012.

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1. Há quanto tempo a empresa existe e desde quando vende franquias? 

2. Que tipo de suporte a marca oferece aos franqueados? 

3. Qual é a frequência de visitas e de reciclagens? 

4. Já houve casos de franquias fechadas? Qual foi o motivo? 

5. Qual é a projeção de vendas para os próximos 12 meses? 

6. Qual é o perfil considerado ideal para os franqueados da rede? 

7. Como é a concorrência no ramo e como a marca se posiciona em relação a isso? 

8. Existe apoio na escolha do ponto? Quem o aprova? 

9. Quanto tempo dura o treinamento e como ele é feito? 

10. Há manuais operacionais que eu possa consultar se tiver dúvidas? 

11. Os produtos respeitam as diferenças regionais ou são iguais em toda a rede? 

12. O preço final sempre é definido pelo franqueador? 

13. De quem vou adquirir equipamentos, insumos e produtos necessários ao negócio? 

14. Qual é o valor total de investimento, incluindo ponto, equipamento, instalações e estoque? 

15. Quais são os valores de receita líquida mensal, despesas operacionais, impostos diretos e lucro líquido antes dos impostos? 

16. A empresa tem projeção financeira para os próximos cinco anos? 

17. Quantas horas diárias devo dedicar à operação do negócio? 

18. Quais são as condições para a rescisão unilateral do contrato? 

19. Qual é o perfil dos consumidores e como esses dados são atualizados? 

20. Terei exclusividade no território em que atuo? Como esse território é definido?