ABF FRANCHISING EXPO 2012 - Check List com o Franqueador
Check List com o Franqueador - Entrevista a ser realizada pelo Potencial Franqueado com o Franqueador
As perguntas, a seguir, devem fazer parte da conversa entre um potencial franqueado com o o representante da franquia de seu interesse. Elas foram idealizadas pelo consultor Paulo Ancona, da empresa de consultoria Ancona Vecchi, e veiculadas originalmente em matéria da Revista PEGN, elaborada pela jornalista Bruna Martins Fontes, aqui reproduzida pelo grande interesse, nas vésperas da ABF Franchising Expo 2012.
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1. Há quanto tempo a empresa existe e desde quando vende franquias?
2. Que tipo de suporte a marca oferece aos franqueados?
3. Qual é a frequência de visitas e de reciclagens?
4. Já houve casos de franquias fechadas? Qual foi o motivo?
5. Qual é a projeção de vendas para os próximos 12 meses?
6. Qual é o perfil considerado ideal para os franqueados da rede?
7. Como é a concorrência no ramo e como a marca se posiciona em relação a isso?
8. Existe apoio na escolha do ponto? Quem o aprova?
9. Quanto tempo dura o treinamento e como ele é feito?
10. Há manuais operacionais que eu possa consultar se tiver dúvidas?
11. Os produtos respeitam as diferenças regionais ou são iguais em toda a rede?
12. O preço final sempre é definido pelo franqueador?
13. De quem vou adquirir equipamentos, insumos e produtos necessários ao negócio?
14. Qual é o valor total de investimento, incluindo ponto, equipamento, instalações e estoque?
15. Quais são os valores de receita líquida mensal, despesas operacionais, impostos diretos e lucro líquido antes dos impostos?
16. A empresa tem projeção financeira para os próximos cinco anos?
17. Quantas horas diárias devo dedicar à operação do negócio?
18. Quais são as condições para a rescisão unilateral do contrato?
19. Qual é o perfil dos consumidores e como esses dados são atualizados?
20. Terei exclusividade no território em que atuo? Como esse território é definido?
Fonte: Sr. Paulo Ancona, consultora da Consultoria Vecchi Ancona, e Bruna Martins Fontes, jornalista da revista PEGN, em matéria no endereço mencionado